做軍品為啥掙不了“快錢”

“海水淡化器”的傾訴

“民參軍”不要貪圖“一口吃個(gè)胖子”

9年前退休，有車、有房、有積蓄。在常人看來(lái)，張廣德應(yīng)該在家享受美好時(shí)光。

但他卻選擇了創(chuàng)業(yè)，為一個(gè)“便攜式海水淡化器項(xiàng)目”投入個(gè)人大部分積蓄，至今仍奔波在“民參軍”的征途上。創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候，他幾乎連差旅費(fèi)都拿不出。

經(jīng)過(guò)9年攻堅(jiān)克難，“申藍(lán)項(xiàng)目”取得初步創(chuàng)新成果。這款便攜式海水淡化器，只要有原水（包括海水、污水等），經(jīng)過(guò)人力推拉操作后，水壺中就能有飲用水?？蓮V泛用于便攜式單兵、島嶼守備、邊防哨所等飲水保障。

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始見(jiàn)金。軍品項(xiàng)目含金量很高，要求也高。張廣德坦言，剛開(kāi)始總是失敗，但他們還是咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。中關(guān)村首屆科技軍民融合專題賽上，這一解決方案獲得了高分。

市場(chǎng)聯(lián)通“戰(zhàn)場(chǎng)”，但“戰(zhàn)場(chǎng)”邏輯絕不等同于市場(chǎng)。市場(chǎng)上，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短、頻率快，一般民品從立項(xiàng)到上市需要幾個(gè)月，長(zhǎng)則一兩年，往往能夠今年立項(xiàng)，明年投產(chǎn)，后年掙錢，可以掙“快錢”。

戰(zhàn)場(chǎng)上，軍品一旦定型后，更新?lián)Q代慢，使用周期比較長(zhǎng)，軍品流程科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。這就是做軍品掙不了“快錢”的原因之一。硬幣另一面是，軍品利潤(rùn)要比民品高，收入預(yù)期穩(wěn)定，可以掙“穩(wěn)錢”。9年“參軍”路，“張廣德們”對(duì)此感受頗深。

參與軍民融合，市場(chǎng)思維要盡快轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，學(xué)會(huì)“慢”下來(lái)，用“戰(zhàn)場(chǎng)”邏輯思考問(wèn)題，除了要有家國(guó)情懷，還要有打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。