直到中國駐贊比亞共和國大使館經(jīng)濟商務參贊處向拉希米承諾：免去進博會展位費，拉希米才決定一搏。最終，公司通過“人肉”攜帶方式，揣著價值數(shù)百萬美元的展覽品忐忑進境，其誠意可鑒。

然而，即便展位偏于一隅，祖母綠依然驚艷綻放。進博會開幕后，每天都有無數(shù)珠寶商，及其他領域進口業(yè)務的采購商，甚至從事藝術品投資拍賣的專業(yè)買家，都扎堆前來咨詢，爭相要做贊比亞珠寶公司的獨家或區(qū)域代理，以至于拉希米連稱，“我需要靜一靜”。

她的確需要仔細斟酌。事實上，贊比亞祖母綠在進博會上的萬千寵愛，已經(jīng)完全打亂了她的原計劃，“我現(xiàn)在正在猶豫是否采用代理模式，或許我們可以借助中國政府對非洲產(chǎn)業(yè)的扶持政策，先在中國特定區(qū)域開一家直營店?！?/p>

她萬萬沒想到的是，“進博會給我們提供了如此豐富的選擇，讓我們能夠好中擇優(yōu)。這次賭注，真的下對了！”

而世界500強、巴西JBS集團在參展前，同樣下了一個“賭注”。與贊比亞參展企業(yè)不同，全球最大肉類加工企業(yè)JBS可謂“財大氣粗”，其擔心在于是否太“興師動眾”——為凸顯對中國市場的重視，JBS此番出動集團5位CEO，涉及牛肉事務CEO、雞肉和豬肉事務CEO、澳大利亞公司CEO等，他們在展會上親自站臺。但進博會第二天，阿里巴巴就下手了，給了JBS一個3年共15億美元采購協(xié)議，成為中巴兩國迄今最大牛肉進口訂單。JBS集團牛肉事務CEO雷納托·科斯塔興奮地告訴記者：“為中國出動前所未有的陣容，實在太值得了！”

約不約？“明年想不讓我參加都難！”

“明年，我們想選擇更大面積、更好位置！”贊比亞珠寶公司首席執(zhí)行官拉希米·夏爾馬說。

JBS集團也在與阿里巴巴簽約時，同時簽下了下一屆參展合同。

而此次，作為“一帶一路”節(jié)點國家波蘭來了80家企業(yè)，涉及食品、高端智能、汽配、日用消費品、珠寶和服務貿(mào)易六大領域，可謂全面開花。事實上，此次波蘭報名企業(yè)多達140余家，光是“勸退”工作，就把波蘭投資貿(mào)易局局長托馬斯·皮蘇拉給忙得夠嗆。而眼下，托馬斯則忙著進行大數(shù)據(jù)分析，“我們正在對進博會上簽約的企業(yè)和訂單金額進行研判，以鎖定明年主打參展企業(yè)。第一年，我們屬于廣泛撒網(wǎng)，但明年，我們將突出重點，而且至少來100家！”

其實，早在11月6日，即進博會舉辦第二天，便有大量參展商迫不及待“搶位”明年進博會。在服裝服飾及日用消費品展區(qū)6.1館外的“第二屆展位預訂辦公室”，工作人員向記者出示了展位預訂圖，截至11月6日上午11時，花王、歐萊雅、LG等占據(jù)“場王”位置的大品牌們，都已捷足先登將原位占好了。

記者在食品及農(nóng)產(chǎn)品館俄羅斯展區(qū)看到，普京總統(tǒng)2016年來華參加G20峰會時帶來的一款冰激凌，其生產(chǎn)商Iceberry也來參展。Iceberry中國區(qū)總經(jīng)理尼基塔·庫列什告訴記者，Iceberry是克林姆林宮的唯一供應商，去年向中國出口冰激凌約500噸。今年夏天，公司已在上海成立子公司。尼基塔·庫列什的收獲，用他自己的話來說，是“滿滿一籃”——“其一，最近兩天，進博會主辦方就為我們對接了包括大潤發(fā)在內(nèi)的20余家采購商，我們認為這種對接非常精準！其二，我們這次很有希望通過進博會尋找到真正讓人滿意的代理商。”他介紹，Iceberry此前中國的代理商并非專業(yè)做食品，“因此我一直在尋找新的合作伙伴。沒想到單單這兩天，已經(jīng)有多家實力雄厚的代理商與我們對接，我對他們的冷鏈系統(tǒng)、銷售渠道和推廣能力都十分滿意！”

Iceberry生產(chǎn)的冰激淋。（李曄 攝）

記者問他，那明年Iceberry還會參展嗎？他的回答是：“這么專業(yè)而且服務能力如此全面的進博會，想不讓我參加都難！”