直到中國(guó)駐贊比亞共和國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處向拉希米承諾：免去進(jìn)博會(huì)展位費(fèi)，拉希米才決定一搏。最終，公司通過(guò)“人肉”攜帶方式，揣著價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的展覽品忐忑進(jìn)境，其誠(chéng)意可鑒。

然而，即便展位偏于一隅，祖母綠依然驚艷綻放。進(jìn)博會(huì)開幕后，每天都有無(wú)數(shù)珠寶商，及其他領(lǐng)域進(jìn)口業(yè)務(wù)的采購(gòu)商，甚至從事藝術(shù)品投資拍賣的專業(yè)買家，都扎堆前來(lái)咨詢，爭(zhēng)相要做贊比亞珠寶公司的獨(dú)家或區(qū)域代理，以至于拉希米連稱，“我需要靜一靜”。

她的確需要仔細(xì)斟酌。事實(shí)上，贊比亞祖母綠在進(jìn)博會(huì)上的萬(wàn)千寵愛，已經(jīng)完全打亂了她的原計(jì)劃，“我現(xiàn)在正在猶豫是否采用代理模式，或許我們可以借助中國(guó)政府對(duì)非洲產(chǎn)業(yè)的扶持政策，先在中國(guó)特定區(qū)域開一家直營(yíng)店?！?/p>

她萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，“進(jìn)博會(huì)給我們提供了如此豐富的選擇，讓我們能夠好中擇優(yōu)。這次賭注，真的下對(duì)了！”

而世界500強(qiáng)、巴西JBS集團(tuán)在參展前，同樣下了一個(gè)“賭注”。與贊比亞參展企業(yè)不同，全球最大肉類加工企業(yè)JBS可謂“財(cái)大氣粗”，其擔(dān)心在于是否太“興師動(dòng)眾”——為凸顯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，JBS此番出動(dòng)集團(tuán)5位CEO，涉及牛肉事務(wù)CEO、雞肉和豬肉事務(wù)CEO、澳大利亞公司CEO等，他們?cè)谡箷?huì)上親自站臺(tái)。但進(jìn)博會(huì)第二天，阿里巴巴就下手了，給了JBS一個(gè)3年共15億美元采購(gòu)協(xié)議，成為中巴兩國(guó)迄今最大牛肉進(jìn)口訂單。JBS集團(tuán)牛肉事務(wù)CEO雷納托·科斯塔興奮地告訴記者：“為中國(guó)出動(dòng)前所未有的陣容，實(shí)在太值得了！”

約不約？“明年想不讓我參加都難！”

“明年，我們想選擇更大面積、更好位置！”贊比亞珠寶公司首席執(zhí)行官拉希米·夏爾馬說(shuō)。

JBS集團(tuán)也在與阿里巴巴簽約時(shí)，同時(shí)簽下了下一屆參展合同。

而此次，作為“一帶一路”節(jié)點(diǎn)國(guó)家波蘭來(lái)了80家企業(yè)，涉及食品、高端智能、汽配、日用消費(fèi)品、珠寶和服務(wù)貿(mào)易六大領(lǐng)域，可謂全面開花。事實(shí)上，此次波蘭報(bào)名企業(yè)多達(dá)140余家，光是“勸退”工作，就把波蘭投資貿(mào)易局局長(zhǎng)托馬斯·皮蘇拉給忙得夠嗆。而眼下，托馬斯則忙著進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，“我們正在對(duì)進(jìn)博會(huì)上簽約的企業(yè)和訂單金額進(jìn)行研判，以鎖定明年主打參展企業(yè)。第一年，我們屬于廣泛撒網(wǎng)，但明年，我們將突出重點(diǎn)，而且至少來(lái)100家！”

其實(shí)，早在11月6日，即進(jìn)博會(huì)舉辦第二天，便有大量參展商迫不及待“搶位”明年進(jìn)博會(huì)。在服裝服飾及日用消費(fèi)品展區(qū)6.1館外的“第二屆展位預(yù)訂辦公室”，工作人員向記者出示了展位預(yù)訂圖，截至11月6日上午11時(shí)，花王、歐萊雅、LG等占據(jù)“場(chǎng)王”位置的大品牌們，都已捷足先登將原位占好了。

記者在食品及農(nóng)產(chǎn)品館俄羅斯展區(qū)看到，普京總統(tǒng)2016年來(lái)華參加G20峰會(huì)時(shí)帶來(lái)的一款冰激凌，其生產(chǎn)商Iceberry也來(lái)參展。Iceberry中國(guó)區(qū)總經(jīng)理尼基塔·庫(kù)列什告訴記者，Iceberry是克林姆林宮的唯一供應(yīng)商，去年向中國(guó)出口冰激凌約500噸。今年夏天，公司已在上海成立子公司。尼基塔·庫(kù)列什的收獲，用他自己的話來(lái)說(shuō)，是“滿滿一籃”——“其一，最近兩天，進(jìn)博會(huì)主辦方就為我們對(duì)接了包括大潤(rùn)發(fā)在內(nèi)的20余家采購(gòu)商，我們認(rèn)為這種對(duì)接非常精準(zhǔn)！其二，我們這次很有希望通過(guò)進(jìn)博會(huì)尋找到真正讓人滿意的代理商。”他介紹，Iceberry此前中國(guó)的代理商并非專業(yè)做食品，“因此我一直在尋找新的合作伙伴。沒想到單單這兩天，已經(jīng)有多家實(shí)力雄厚的代理商與我們對(duì)接，我對(duì)他們的冷鏈系統(tǒng)、銷售渠道和推廣能力都十分滿意！”

Iceberry生產(chǎn)的冰激淋。（李曄 攝）

記者問他，那明年Iceberry還會(huì)參展嗎？他的回答是：“這么專業(yè)而且服務(wù)能力如此全面的進(jìn)博會(huì)，想不讓我參加都難！”