編者按：第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)即將在上海舉行。5年來(lái)，進(jìn)博會(huì)讓展品變商品、讓展商變投資商，交流創(chuàng)意和理念，聯(lián)通中國(guó)和世界，成為全球共享的國(guó)際公共產(chǎn)品，書(shū)寫了一個(gè)個(gè)合作共贏的故事。本報(bào)從今天起推出“進(jìn)博會(huì)故事”系列稿件，講述進(jìn)博會(huì)助力各國(guó)人民邁向美好生活的真實(shí)故事，展現(xiàn)堅(jiān)持高水平對(duì)外開(kāi)放的中國(guó)給世界提供的新機(jī)遇。

在秘魯?shù)诙蟪鞘邪⒗谆潦薪紖^(qū)的薩查卡村，奧斯瓦爾多·馬馬尼家的3層樓房格外顯眼。記者走進(jìn)他家的院子時(shí)，馬馬尼正與妻子、兄弟姐妹和孩子們一起，趕制一批羊駝造型的玩偶。這些獨(dú)具秘魯特色的手工藝品即將遠(yuǎn)赴中國(guó)上海，在第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上與消費(fèi)者見(jiàn)面。

“不久前，我們將房屋加蓋了一層，專門用于生產(chǎn)羊駝玩偶?！瘪R馬尼告訴記者。他們一家來(lái)自秘魯阿曼塔尼島，島上許多居民世代以手工制造羊駝毛織品和玩具為生。馬馬尼家也有一個(gè)作坊，從事羊駝毛手工藝品制作已經(jīng)20多年了。以前，他們的產(chǎn)品主要在當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)出售，從未想過(guò)有朝一日能遠(yuǎn)渡重洋銷往中國(guó)。一切改變都要從進(jìn)博會(huì)說(shuō)起。

“我們白手起家，靠進(jìn)博會(huì)打開(kāi)了局面”

2018年，長(zhǎng)期從事中拉貿(mào)易的中國(guó)姑娘馬玉霞與秘魯伙伴貝德雷加爾、伊莎貝拉的創(chuàng)業(yè)之路剛剛起步。她們向中國(guó)客戶交付的第一筆訂單就是馬馬尼家庭手工作坊生產(chǎn)的1000只羊駝玩偶。正當(dāng)她們想著如何進(jìn)一步打開(kāi)銷售渠道時(shí)，中國(guó)將舉辦進(jìn)博會(huì)的消息讓馬玉霞眼前一亮。馬玉霞報(bào)名參加了首屆進(jìn)博會(huì)，并為這些羊駝玩偶起了“溫暖駝”的名字。

當(dāng)年11月，“溫暖駝”亮相首屆進(jìn)博會(huì)?！拔覀冋蛊穯我唬a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度有限，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者能否接受，我心里直打鼓。”馬玉霞說(shuō)，當(dāng)時(shí)她只帶了羊駝玩偶的擺件和掛件兩種樣品參展。沒(méi)想到，僅9平方米的展位擠滿了人，幾百件樣品沒(méi)等進(jìn)博會(huì)閉幕就售罄。進(jìn)博會(huì)首秀后，“溫暖駝”陸續(xù)接到5家實(shí)體店的訂單。

2019年第二屆進(jìn)博會(huì)，馬玉霞和大家做了充足的準(zhǔn)備，伊莎貝拉帶著種類更多的新產(chǎn)品從秘魯飛到上海參展。“溫暖駝”再次旺銷。展會(huì)結(jié)束后，與她們開(kāi)展合作的實(shí)體店達(dá)到17家，電商也主動(dòng)找上門。到2021年第四屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，“溫暖駝”品牌已增加到20多個(gè)大類、300多種細(xì)分商品：擺件、圍脖、拖鞋、動(dòng)物玩偶……一時(shí)間貨品供不應(yīng)求。

“那是我第一次到中國(guó)，也是第一次參加如此高級(jí)別的展會(huì)?！币辽惱两耠y忘現(xiàn)場(chǎng)參加第二屆進(jìn)博會(huì)時(shí)的震撼與激動(dòng)。她清晰地記得，習(xí)近平主席在第二屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕式上指出，中國(guó)市場(chǎng)這么大，歡迎大家都來(lái)看看。“習(xí)近平主席的話讓我們充滿希望。我們一直努力給秘魯?shù)奶厣a(chǎn)品尋找新的國(guó)外市場(chǎng)，這并非易事，直到通過(guò)進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，我們進(jìn)入了中國(guó)大市場(chǎng)?！币辽惱硎荆袊?guó)開(kāi)放的大門越開(kāi)越大，鼓勵(lì)著千千萬(wàn)萬(wàn)像她們一樣的創(chuàng)業(yè)者到中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

“我們白手起家，靠進(jìn)博會(huì)打開(kāi)了局面。”馬玉霞說(shuō)，借助進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)效應(yīng)，“溫暖駝”突破了創(chuàng)業(yè)之初的艱難時(shí)期，可以集中精力擴(kuò)大產(chǎn)能、提高質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)?！罢且?yàn)橹袊?guó)堅(jiān)定不移推動(dòng)高水平開(kāi)放，不斷為合作交流搭建平臺(tái)，‘溫暖駝’這樣的小企業(yè)才得以參與到經(jīng)濟(jì)全球化大潮中?！?/p>

“即使相隔萬(wàn)里，也能感受到精彩的進(jìn)博會(huì)對(duì)秘魯手工藝人的友好”

每周一凌晨4時(shí)，馬馬尼都會(huì)開(kāi)著新買的汽車，到距離3個(gè)小時(shí)車程的布諾鎮(zhèn)購(gòu)買羊駝毛皮。現(xiàn)在，他們一家每年能生產(chǎn)約5000只羊駝玩偶，絕大多數(shù)銷往中國(guó)。

“我在阿雷基帕市的市場(chǎng)租了一家小店。有一天，馬玉霞來(lái)到店里，從我和其他手工藝人那里各買了幾件羊駝玩偶，比較誰(shuí)家的工藝更好。最后，她選擇了我們。”一開(kāi)始，馬馬尼并不適應(yīng)成批量、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)磨合，馬玉霞和貝德雷加爾對(duì)羊駝玩偶的五官、形態(tài)乃至脖子的粗細(xì)等都做了細(xì)化，產(chǎn)品的外形逐漸規(guī)范統(tǒng)一起來(lái)。

通過(guò)進(jìn)博會(huì)成名后，“溫暖駝”開(kāi)始組織當(dāng)?shù)丶彝ミM(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，大大提升了當(dāng)?shù)厥止ぶ破返钠焚|(zhì)?！叭绻麤](méi)有中國(guó)市場(chǎng)，很多像我這樣的手藝人就要失業(yè)了！”馬馬尼說(shuō)。借助進(jìn)博會(huì)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)后，馬馬尼的作坊收到的中國(guó)訂單金額從最初每年1萬(wàn)美元，增加到如今的每月5萬(wàn)美元?！拔覀円患胰她R心協(xié)力搞生產(chǎn)，日子越過(guò)越好了?！蓖胰?，馬馬尼露出幸福的笑容。

如今，在秘魯已經(jīng)有100多個(gè)像馬馬尼這樣的家庭加入到合作中來(lái)。今年40歲的恩里克是一名設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)為“溫暖駝”品牌設(shè)計(jì)新的玩偶模型。他的作坊以前主要生產(chǎn)火烈鳥(niǎo)和大象造型的玩具，只有4名家人從事生產(chǎn)?！爸袊?guó)伙伴一直在鼓勵(lì)我們提高質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，這對(duì)于我們這些家庭作坊是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！倍骼锟藢?duì)未來(lái)滿懷期待，“與中國(guó)的合作讓我們擁有了更好的生活。我們?cè)谥袊?guó)被稱為‘秘魯手工藝人’，這令人自豪。”

看著中國(guó)伙伴轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)的消費(fèi)者評(píng)論和點(diǎn)贊，許多像馬馬尼、恩里克一樣的秘魯手工藝人，都滿是幸福感和成就感?！凹词瓜喔羧f(wàn)里，也能感受到精彩的進(jìn)博會(huì)對(duì)秘魯手工藝人的友好。”馬馬尼說(shuō)。

“通過(guò)進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，一些秘魯家庭實(shí)現(xiàn)了脫貧致富”

在阿雷基帕市西北郊的科羅拉多山區(qū)，記者見(jiàn)到了34歲的設(shè)計(jì)師加馬拉。與一般的家庭作坊不同，加馬拉的作坊有近40名當(dāng)?shù)嘏ぁＳ浾咴诂F(xiàn)場(chǎng)看到，11名女工正在嫻熟地用針在玩偶身上點(diǎn)刺出花紋式樣。其他女工有的在家上班，也能獲得同樣的薪酬。作坊還專門設(shè)立了兒童活動(dòng)室，方便這些女工照顧孩子。

“3年前，進(jìn)博會(huì)為‘溫暖駝’帶來(lái)了大量訂單。我們加入品牌合作后，業(yè)務(wù)量迅速提升。如今，整個(gè)作坊每年可以生產(chǎn)約2.5萬(wàn)件不同樣式、尺寸的羊駝玩偶?！奔玉R拉說(shuō)。手工制作這些產(chǎn)品步驟復(fù)雜?！叭缒?jiàn)，這些長(zhǎng)期與我們合作的手工藝人，已經(jīng)成為該領(lǐng)域?qū)＜?。她們必須非常仔?xì)，使玩偶看起來(lái)更加逼真?！奔玉R拉說(shuō)。

正在給一只“小羊駝”梳理毛發(fā)的羅薩里奧告訴記者，羊駝玩偶的耳朵和面部等細(xì)節(jié)很難把握，她花了至少一年的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)讓羊駝玩偶變得更完美?！拔以谶@里工作4年多了?！彼f(shuō)，“這幾年，我的收入提高了很多，還能有時(shí)間照顧家庭?！?/p>

作為合伙人之一，貝德雷加爾幾乎每天都要到這些作坊查看產(chǎn)品質(zhì)量，如色澤是否達(dá)到設(shè)計(jì)要求，制作過(guò)程是否存在問(wèn)題等。“通過(guò)進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，一些秘魯家庭實(shí)現(xiàn)了脫貧致富?！必惖吕准訝栒f(shuō)，“希望再次參加進(jìn)博會(huì)，并把秘魯手工藝人請(qǐng)去，為大家現(xiàn)場(chǎng)展示羊駝玩偶制作過(guò)程?！?/p>

“中國(guó)堅(jiān)持?jǐn)U大開(kāi)放惠及世界，給各國(guó)人民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的福祉”

深秋的北京，色彩斑斕。海淀區(qū)的一家商場(chǎng)內(nèi)，人流不息，暖意融融。一家毛絨玩具店里，一只只羊駝玩偶呆萌可愛(ài)，受到了顧客們的青睞。

2021年，剛剛創(chuàng)業(yè)不久的毛絨玩具店主劉叢在瀏覽進(jìn)博會(huì)相關(guān)新聞時(shí)，注意到了來(lái)自秘魯?shù)摹皽嘏劇薄榇?，她特意?bào)名參加了第四屆進(jìn)博會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)洽談合作。

每?jī)蓚€(gè)月，就會(huì)有一批“溫暖駝”從阿雷基帕市出發(fā)，經(jīng)過(guò)利馬、香港，抵達(dá)上海，再分發(fā)至全國(guó)各地。

如今，“溫暖駝”在國(guó)內(nèi)30多家商場(chǎng)有合作銷售店鋪，年銷售額是2018年的20倍。今年，連續(xù)第五年參展的“溫暖駝”展臺(tái)將擴(kuò)大到36平方米，展出臥姿羊駝玩偶、手繡抱枕等新產(chǎn)品。

參加了多屆進(jìn)博會(huì)的秘魯駐上?？傤I(lǐng)館商務(wù)參贊蒂安娜·彼塔表示：“‘溫暖駝’是秘中合作共贏的成功案例，進(jìn)博會(huì)是了解中國(guó)商業(yè)文化和消費(fèi)趨勢(shì)的理想平臺(tái)?！?/p>

羊駝毛紡織業(yè)是秘魯?shù)闹еa(chǎn)業(yè)之一，也是秘魯山區(qū)民眾的重要收入來(lái)源。近年來(lái)，秘魯大力推動(dòng)羊駝毛紡織業(yè)及時(shí)尚業(yè)走上國(guó)際舞臺(tái)，著力打造“秘魯羊駝”的原產(chǎn)地品牌。中國(guó)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求為這一產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。“隨著生活水平日益提高，中國(guó)很多消費(fèi)者愿意購(gòu)買高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品。秘魯?shù)难蝰劽徔椘吩谥袊?guó)市場(chǎng)擁有良好前景?！泵佤敵隹诤吐糜未龠M(jìn)委員會(huì)執(zhí)行總裁阿莫拉·卡巴哈爾·舒馬赫說(shuō)。

“溫暖駝”的故事，是中國(guó)與各國(guó)共享市場(chǎng)機(jī)遇的生動(dòng)縮影。從歷久彌新的百年老店，到搏擊潮頭的初創(chuàng)公司；從實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè)，到最不發(fā)達(dá)國(guó)家的中小微企業(yè)，進(jìn)博會(huì)讓展品變商品、讓展商變投資商，在更好滿足中國(guó)消費(fèi)者美好生活需要的同時(shí)，也在更好惠及各國(guó)人民?！斑M(jìn)博會(huì)5年來(lái)取得了突出成就，中國(guó)堅(jiān)持?jǐn)U大開(kāi)放惠及世界，給各國(guó)人民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的福祉?！笔骜R赫說(shuō)。

（人民日?qǐng)?bào)秘魯阿雷基帕、北京電）